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展柜统配逐渐沦为洗钱工具

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展柜统配逐渐沦为洗钱工具

发布日期:2017-11-23 作者: 点击:

  展柜是用在销售终端的,使用展柜的Z终目的是提高销售力,确立品牌竞争优势。

  

  起初,大约在1997—2003年,大的品牌几乎在每一个地市都有一个展柜承建商,生产的展柜五花八门,尺寸、材质、工艺都不一样,正如一千人心中有一千个哈利波特,不便于客户进行形象识别,同时有的小展柜作坊质量很不过关,建店形象很差,Z终影响到产品销售。

  

  大约在2004年左右,大的品牌厂家开始有全国统一的VI手册,并且开始对展柜生产厂家进行认证,审核工厂规模、设计水平、服务团队、资金实力,一般一个省确定2家左右的承建商,不但负责展柜制作,同时负责基础装修,并定期对展柜进行维护。

  

  这种模式运行了约8年,2011年左右兴起了一股展柜统配热,也就是说全国的展柜由2家左右的展柜厂统一配送。统配的初衷Z主要的一点,是想通过大批量生产,通过劳动生产率的提高,大幅度降低展柜价格;展柜统配的另一个优点,因为集中生产,保证了展柜的材质、工艺、尺寸的统一性,保证了每个店面形象的统一,千店一面。

  

  统配的缺点也是显而易见的,因为终端建设是以展柜生产为核心的系统工程,除了展柜之外还有门头、吊顶、包柱、地面等基础装修。基础装修无法统配,只能还是由当地承建商解决。这样就增加了建店的环节,而每个环节都需要获得合理的利润,这样就整体推高了店面造价。并且,统配的展柜价格相比地方承建商已经毫无竞争优势可言了,甚至高于地方,展柜质量相比地方亦毫无优势。举个例子,联想电脑3c版的展柜原来是木质烤漆,展柜统配后木质烤漆换成PVC吸塑,品质要求下降了,不但价格没有降下来,并且额外增加了运费、包装费、现场安装费,统配的树脂字和亚克力配件价格也大大高于个地方省份,大幅推高了建店价格,相当于变相攫取了经销商的利润,减少了经销商的现金流。同时,统配商高高在上,店面天高皇帝远,不能提供维修、维护等后续服务。

  

  随着展柜行业的兴起,地方的展柜作坊也逐渐发展成正规的展柜工厂,具备了大规模、快速、优质、低成本建店的能力,完全能以统配的质量、价格提供展柜,并且在基础张装修、后期服务方面有着天然的地域优势。

  

  正是看到统配存在如此多无解的缺点,很多统配的厂家及时醒悟,又回归传统的建店方式了,比如DELL、华硕等。原来不统配的,现在正在改成统配的,其实未必不知道这些缺点,而是无法拒绝统配商的诱惑而已,因为展柜一旦统配,每年将产生几个亿的营业额,使展柜统配商具有极其强大的公关烧钱能力,这是地方展柜厂无法比拟的。展柜统配逐渐沦为洗钱工具了,这是展柜行业的幸还是不幸?

  

  万事无绝对,一些高端展柜,比如大品牌的化妆品展柜、珠宝展柜、服装展柜等,由于地方展柜厂配套的不锈钢、玻璃、亚克力等工艺水平达不到,也只能统配了。


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